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小型T恤衫加工廠訂單如何開發(fā)

發(fā)布時間:2014-04-21 作者:spolo 來源:tools.strweb.cn
   很多剛建立的小型T恤衫加工廠,往往很難找到T恤衫加工的訂單。其實小型加工廠有自己獨特的優(yōu)勢,經(jīng)營者可以突出自身特點,靈活多變的從小單客戶做起。提高T恤衫產(chǎn)品質(zhì)量,加快產(chǎn)品的出貨前,慢慢的積累客戶資源。
  T恤衫加工廠面對的大致有兩方面客戶。
   一類是長期較穩(wěn)定的中間客戶,這類客戶一般為批發(fā)商、代理商等,雖然他們也是服裝廠或者服裝公司,但是他們的主要精力還是市場的開發(fā),由于市場分工的越來越明確。生產(chǎn)加工類環(huán)節(jié),他們就會交由專業(yè)的T恤衫加工廠完成。對于這類會長期下單合作的客戶,T恤衫加工廠應(yīng)該積極配合;協(xié)助他們設(shè)計款式,制作工藝上做建議推薦,尤其是在出貨時間上要與之配合好!這類客戶基本上就是T恤衫加工廠的發(fā)展根本,合作開來以后,長期會有不同款式的T恤衫生產(chǎn)需求。
   另外一類則是直接終端客戶,比如某企業(yè)做一次活動,需要用到的T恤衫,或者是對T恤衫有個性要求的個人等。這類客戶基本上一次性的最多,到下一次下單生產(chǎn),估計最少得一年,或者就購買一次。開發(fā)這類客戶,就需要T恤衫加工廠的經(jīng)營者,花費巨大的精力和時間去折騰。作為小型的T恤衫加工廠,一般不推薦從事此類客戶開發(fā)!
   分析完目標市場,那么這部分市場要怎么去開發(fā)呢?結(jié)合小加工廠靈活多變的優(yōu)勢,可以從以下幾個方便進行客戶開發(fā)!
   一、請同行朋友介紹。同行并不是冤家,每個工廠的優(yōu)勢都不一樣,所擅長的產(chǎn)品也不一樣。做襯衣的工廠做不了T恤衫,同樣是做T恤衫的工廠制作不出襯衫。所以這樣會有很多的客戶,都是可以共享,相互發(fā)展!
   二、到服裝主要批發(fā)市場找商家。規(guī)模較大的服裝批發(fā)市場,都會聚集各類批發(fā)商家。這些商家用來做批發(fā)的服裝,都是加工廠直接生產(chǎn)過來的,他們也很希望能找到稱心的加工廠。
   三、同行T恤衫加工的大廠。規(guī)模大的T恤衫加工廠,都會有單外發(fā)。他們外發(fā)的單,有些則是自己生產(chǎn)不過來,外發(fā)多個小型工廠來協(xié)助生產(chǎn)。有些單則是他們不愿意做的“小單”。
   四、自己發(fā)布T恤衫加工信息。自己可以在各網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺上,發(fā)布T恤衫加工的信息,幾乎沒有金錢成本。
作為一個T恤衫加工廠的經(jīng)營者來說,成熟的生產(chǎn)技術(shù)固然是生存之本,但是誠信的經(jīng)營理念更加重要!
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