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任柳-衫國(guó)演義情侶衛(wèi)衣-上海衫國(guó)彩圖服飾有限公司創(chuàng)始人訪談

發(fā)布時(shí)間：2014-04-19 作者：spolo 來(lái)源：tools.strweb.cn
記者：首先請(qǐng)任總為我們介紹一下上海衫國(guó)彩圖服飾有限公司？
任總：衫國(guó)演義是我公司旗下品牌，2001年7月8日創(chuàng)始于上海。9年過(guò)去了，衫國(guó)演義早已鋪向全國(guó)，加盟店近200家。
“衫國(guó)演義”宣傳廣告我們所說(shuō)的“衫國(guó)演義”即“C-PIX·衫國(guó)演義”是一種時(shí)尚服裝品牌、情侶T恤品牌，中國(guó)兩大T恤品牌之一。2001年7月8日創(chuàng)始于上海，秉持“活出彩色·Colorful living!”的品牌理念及“個(gè)性、原創(chuàng)、生活、豐富”的T恤設(shè)計(jì)概念，勤勤懇懇地創(chuàng)業(yè)，不斷向消費(fèi)者提供力求完美的個(gè)性化T恤?！癈-PIX”中的C為Color的開(kāi)首字母，代表色彩；PIX為英文“圖片、影片”之意。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以原創(chuàng)精神。將自己對(duì)生活的感悟、理解通過(guò)色彩與圖形詮釋在每一款T恤設(shè)計(jì)之中，同時(shí)，亦讓顧客可以將他們的生活演繹得更具色彩與個(gè)性。因此，該品牌的T恤又稱“衫國(guó)演義”。
個(gè)性化定制造就了差異化生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而規(guī)模與盈利能力卻是繞不開(kāi)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 。在上海的年輕人中間，衫國(guó)演義是一個(gè)頗有人氣的T恤品牌。“個(gè)性化制作、價(jià)格不高，衣服質(zhì)量很好”，這是衫國(guó)演義品牌的慣有形象。曾經(jīng)有人在辦公室做過(guò)這樣的調(diào)查，10個(gè)人中間，至少就有3個(gè)人知道衫國(guó)演義。不依靠廣告，完全仰仗口碑式營(yíng)銷，對(duì)于衫國(guó)演義的銷售業(yè)績(jī)和品牌形象，創(chuàng)始人任柳非常知足。 　　
作為國(guó)內(nèi)第一批經(jīng)營(yíng)個(gè)性化T恤的創(chuàng)業(yè)者，2001年任柳在上海開(kāi)了衫國(guó)演義的第一家門(mén)店。9年過(guò)去了，衫國(guó)演義早已鋪向全國(guó)，加盟店近200家。但是任柳說(shuō)，現(xiàn)在要做的是放慢腳步，做新的調(diào)整，成長(zhǎng)中亦有想不到的困惑。 創(chuàng)業(yè)初期，任柳的想法很簡(jiǎn)單：“以個(gè)性化謀生存，為追逐潮流和時(shí)尚的人提供物美價(jià)廉的T恤”。為了這個(gè)近乎理想式的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，任柳做了很多的嘗試。學(xué)設(shè)計(jì)出身的他堅(jiān)持擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己的加工工廠，產(chǎn)品直接進(jìn)入自己的專營(yíng)店進(jìn)行銷售，“這樣在每個(gè)環(huán)節(jié)上，盡量做到最大的自主權(quán)”，因此任柳敢保證，創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，他始終保持了個(gè)性化且價(jià)廉物美的特點(diǎn)。起初創(chuàng)業(yè)時(shí)，普通T恤是68元的價(jià)格，如今他仍然維持著基本款68元的價(jià)格。創(chuàng)業(yè)9年之后，大部分的產(chǎn)品價(jià)格水準(zhǔn)維持在100元左右。
因?yàn)閷?duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力強(qiáng)，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與即時(shí)的應(yīng)變速度也是其維持個(gè)性化的秘密武器。在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，衫國(guó)演義針對(duì)奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)了一系列的T恤，形成持續(xù)熱銷。2009年開(kāi)發(fā)的老虎生肖T恤，已經(jīng)走量5萬(wàn)件。一些突發(fā)性事件也給他們帶來(lái)機(jī)遇，“譬如杰克遜突然辭世，事發(fā)次日晚上，我們專門(mén)設(shè)計(jì)的紀(jì)念版T恤就上市了”。任柳分析，在行業(yè)內(nèi)“時(shí)尚都是被提前制造出來(lái)的”，“往往是春天就已經(jīng)訂了秋天的貨品，能像他們這樣及時(shí)應(yīng)變，即時(shí)捕捉潮流的并不多”。
針對(duì)產(chǎn)品鏈的持續(xù)調(diào)整保證了衫國(guó)演義的持續(xù)增長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)頭幾年，增長(zhǎng)速度維持在50%左右，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，衫國(guó)演義也仍然把持了33%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。盡管如此，調(diào)整依然是未來(lái)的主題。據(jù)任柳透露，衫國(guó)演義有可能開(kāi)發(fā)旗下的附屬品牌，堅(jiān)持走小眾化個(gè)性化的路線，附屬品牌的價(jià)格會(huì)向上調(diào)整。
記者：感謝任總詳細(xì)的介紹，相信在任總的帶領(lǐng)下，貴公司一定能夠更好更快的發(fā)展壯大！
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