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多種渠道打造女裝成為網(wǎng)絡(luò)銷售最大贏家

發(fā)布時間：2014-04-29 作者：spolo 來源：tools.strweb.cn
  “據(jù)統(tǒng)計，2011年中國服裝市場規(guī)模約達9894億，人均834.5元；2.35億消費者屬于網(wǎng)上購物，令人樂觀的大約網(wǎng)絡(luò)服裝消費占3200億（占32.3%），最保守估算占1787.7億（占18.06%），人均服裝消費760.7元（線上至少占60%+）?！奔热环b極為講究線下用戶體驗，服裝為什么又能成為線上零售第一大品類呢？特別是女裝！由于線上購物的試錯成本很低，價格低到即使買錯也不會后悔，衣服很少有同款，比價不太常用。另外就是線上更容易傳播時尚，一線城市的時尚裝束直接就能在任何地方得到，二三線城市的用戶應(yīng)該是服裝網(wǎng)購主力。線上的誘惑，在于打折，特別是在極短時間內(nèi)達到貨比三家。迅速滿足了中國消費者的心理。
  款式、料子和做工，低價是誘惑消費者的主因。女性對服飾的需求本來就比男性大2.女性服飾以款式為重，更換率高3.網(wǎng)購給女性更多的款式選擇、更大的美化想像空間，試穿體驗的問題我也曾糾結(jié)過，但實際上線線下購衣的主要體驗還是逛街本身。線上最大優(yōu)勢在于款式多，價格便宜，而且女人有的是時間在上面精挑細選，買了不合適最多麻煩點給退了。的確。價格是硬道理，大部分網(wǎng)購服裝是因為服裝快消品，性價比高，過兩天再換新的。你看男裝西服、高檔服裝就不好網(wǎng)上賣多。除了服裝本身特性外（不宜比價，實體和網(wǎng)購差價巨大等），和女性消費行為特征也有很大的關(guān)系。從消費者角度來講，網(wǎng)店信息更集中，不用到處奔波即可諸多商品一覽無遺，即便是買錯了貨，還可以退，節(jié)省了不少成本，更省時，更經(jīng)濟，更高效。有著品毛利高；是雜志化時裝化裝修最為講究的品類，符合女性視覺動物感性購物需求；物流成本相對低--除去冬厚款；牌集中度高；活動形式極多且頻繁等優(yōu)勢。
  線上價格透明、款式多，貨源足，還可同時和看好的好幾家侃價。淘寶賣家、各大商城之間的惡性競爭，在價格方面有利于消費者，品質(zhì)售后自然下降。折扣、優(yōu)惠信息滿天飛，幾塊到十幾塊的路邊攤、幾百幾千的奢飾品，無一不觸動女性的消費欲望。多而不精，互聯(lián)網(wǎng)女裝已呈泛濫趨勢。想不成為第一都難。
  女人是視覺動物，看到有吸引的物品往往會失去理想。女人的衣服需要經(jīng)常換著穿，所以便宜點的會更好，尤其上班女性工作忙，網(wǎng)絡(luò)購物就滿足了快捷的需求；而男裝不一樣，男人要面子，不會隨便買野牌子，一般反倒都去實體店買了。需求的興旺符合人群的消費心理。對很多女孩來說，網(wǎng)購跟網(wǎng)游是一類娛樂方式，花費也差不多。網(wǎng)購顧客的兩大訴求：1.價格敏感（線上琳瑯滿目的促銷活動很是吸引消費）2.貨比三家的體驗（在網(wǎng)上可以快速實現(xiàn)同類服裝對比，比自己親自逛街省事多了）尤其第二點，對傳統(tǒng)逛街替代性很強
  我理解的女性喜歡逛街，也注重線下體驗，但是線上的衣服實在太多了，圖實在太多了，而且圖片制作得越來越漂亮了，太誘惑了！電商廝殺消費者撿到便宜，網(wǎng)購越來越便利了，無聊時候上網(wǎng)逛啊逛啊一天就過去了，看啊看啊就太心癢了，控制不住啊！于是就買??！女裝多產(chǎn)品驅(qū)動消費，是逛出來的。男裝多是需求驅(qū)動消費，目的性強。女性品牌消費分散，造就了品類規(guī)模。男性則集中，所以少些。打開自家衣柜，把女裝的品牌數(shù)量除以男裝的，得出的比例應(yīng)該和線上差不。
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